関 明彦

環境エネルギー事業は、当社の事業の中でも発足しておよそ10年の、まだ若い事業部です。電力小売り事業｢PPS（Power Producer and Supplier）｣や発電所の設計、施工、保守まで一括して行っています。私の担当は、太陽光発電事業であり、発電所の工事も請負う営業活動を行っています。太陽光発電所の建設・運営を検討しているお客様にアプローチし、発電所稼働後のお客様の売電事業も見据えた発電所建設の提案を進めていくと同時に、新規のお客様や新規プロジェクトの受注活動および管理を実施しています。また、営業所長という立場上、チームに所属するメンバーの活動をマネジメントすると共に、メンバーの指導・育成も重要なミッションの一つとなっています。

太陽光発電事業で特徴的なことの一つは、海外資本のお客様が日本に市場参入していることです。入社4年目に着手し、現在建設中の太陽光発電所は、海外資本のお客様の案件でした。当時はすでに、海外の投資家と向き合うことが日常となっていた時期。お客様は日本での事業展開に日本の建設会社のサポートを必要とされている状態でした。私にとっては入社以来最大規模のプロジェクト。必ず受注したいという想いで臨みました。しかし文化の違いにより考え方や仕事の進め方が異なり、自分の考えや提案が上手く伝わらないこともありました。そんな中、お客様の合意を得るため、粘り強く何度も訪問。相手の理解・納得を得て着地点を見出し、受注に至ったときは大きな達成感を味わいました。