集合住宅営業

土地の資産価値を高めるコンサルタント

土地を所有する土地オーナーさまや企業さまの悩みを伺い、その土地に合った最適な活用方法をご提案。賃貸住宅だけでなく、高齢者向け住宅・施設、賃貸併用住宅、テナントなど、ご提案できる物件は多岐に渡ります。また、社内で土地情報を共有することで、他事業部で事業化できない土地を集合住宅部門で事業化するなど、住宅・流通店舗・建築部門などと密に連携を図り、画一的でない総合的な提案を行っています。

大和ハウス工業の強み

入居者目線の商品開発で、資産価値を高めるオリジナルブランド

ニーズに合わせて自由度を高く設計できる賃貸住宅「D-ROOM」ブランドを全国に展開。防災性はもちろん、防犯性能や収納力を高めるアイテムの採用、さらにはZEH-M仕様の賃貸住宅など、ご入居者や時代のニーズに応える商品力が強みです。

※ZEH-M仕様：ZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）の集合住宅版。室内環境の快適性と省エネの両立を実現し、年間の一次エネルギー消費量の収支をゼロにすることを目指します。

お客さま目線に立った、最適なご提案

多角的な事業を展開する強みを活かし、土地とニーズにあった柔軟な対応ができることが大和ハウス工業の強み。「集合住宅営業だから、集合住宅をご提案しなければいけない」という発想ではなく、フラットかつ自由に、お客さま目線で発想することが求められます。
自ら考え、お客さまの期待に応えることはもちろん、期待を超えるご提案が可能になることで、長期的な信頼関係を構築できる喜びがある仕事です。

具体的な業務内容

市場調査: 担当エリアの人口動態、周辺環境、賃貸住宅の状況（家賃相場、空室率）などから適地の選定と需要を把握します。
探客活動: 市場調査で選定した土地オーナーさまへの訪問や、金融機関・不動産会社・税理士など外部支援先との継続的な関係構築を通じてお客さまをご紹介いただくことにより、ご提案の機会を創出していく活動です。
土地オーナーさま・企業さまへのヒアリング: 土地の現状や悩み、将来像を丁寧に聞き取り、資産活用の課題と方向性を明確にします。
土地調査・マーケット分析: 立地条件や市場ニーズを分析し、最適な用途提案・土地活用計画を立てます。
プランニング・収益計画: 市場ニーズを踏まえて、設計部門と連携しながら配置計画・間取りなど建物プランを企画。収益性・安全性・快適性を総合的に提案します。
契約に向けた調整・金融支援: 仕様・工程・税務・資金計画を整理し、契約内容の確認や融資相談など、土地オーナーさまの不安を解消しながら意思決定を支援します。
着工後のフォロー（管理・運営支援）: 施工状況の報告、管理会社との連携、入居募集計画の共有など、賃貸経営が安定するよう継続的にサポートします。
引き渡し・入居後のフォローアップ: 引き渡し手続き、入居状況の確認、建物の維持管理提案など、長期的な信頼関係を築きながら土地オーナーさまを支える役割を担います。