不動産の売却を成功させるためには、事前の準備と信頼できるパートナー選びが肝心。
売却の初期段階で押さえておくべきポイントを解説します。
不動産売却の第一歩は、売却の理由を明確にし、本当に今売るべきか、あるいは賃貸に出すべきかを慎重に検討することから始まります。賃貸は継続的な家賃収入が得られますが空室リスクを伴います。一方、売却は一度にまとまった資金を得られますが、長期間家賃収入を得るより総合的に収入が下がる場合もあります。
取り引きをスムーズに進めるために相場を知ることも欠かせません。インターネット広告や不動産価格指数、市場動向、レインズ・マーケット・インフォメーション※の取引事例などを活用して、売り出し価格情報を得られます。実際の売買価格は最終的に売主と買主の合意が前提ということも踏まえて、大まかな相場を把握します。
そして、これらを相談できるパートナー選びも大切。売却だけでなく、賃貸や住み替え、新築までワンストップで対応できる不動産会社なら、住まい全般の悩みを多角的に解決できます。将来を見据えた的確な提案をしてくれる会社を見つけることが売却成功の鍵ともいえます。
※国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構（レインズ）が運営する、実際の不動産成約価格に基づいた相場情報サイト。
不動産取引事例を無料で検索できます。
リブネスは、大和ハウスグループの住まいの総合窓口です
大和ハウスグループの8社が連携するリブネスは、優良な既存住宅の流通を目指す、住宅ストック事業の相談窓口です。グループ会社の得意分野と全国に展開するネットワークを生かし、さまざまな住まいに関する課題に対応します。
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売却の基本の流れを知る
信頼できる不動産会社をパートナーに
不動産会社を選んだ後の具体的な実務ステップ（査定〜引き渡し）をまとめました。
各工程の要点や注意点を頭に入れておきましょう。
不動産会社決定以降の流れ
査定には、「机上査定」と「訪問査定」の2種類があります。正確な価格を知るには、手間はかかりますが精度の高い訪問査定がおすすめです。媒介契約を取るために高値を提示する業者には要注意。売却を急ぐ場合、不動産会社に直接売却する「買取」という選択肢もあります。
机上査定
実際に物件を確認せず、市場データなどを用いて簡易的に算出します。大まかな価格目安と捉えましょう。
訪問査定
担当者が実際に室内なども確認し、維持管理状況を踏まえて算出する精度の高い方法です。
買取査定
不動産会社が直接買い取る際の価格で、仲介査定とは価格が異なります。
仲介には3種類あります。1社のみに依頼する「専属専任」と「専任」は、レインズへの登録や売主への販売状況の報告が義務付けられ、手厚いサポートが期待できます。両者の違いは、売主自身が見つけた買主と直接契約できるかという点です。また、「一般」は複数社に依頼可能で自由度が高い反面、報告義務はありません。
専属専任
媒介契約
1社限定で契約し、売主自身で買主を見つけた場合も仲介が必須です。不動産会社側は、週1回以上販売状況の報告義務があります。
専任
媒介契約
専属専任と同じく、1社のみに依頼する契約です。売主自身で見つけた買主と直接契約可。報告は2週間に1回以上です。
一般
媒介契約
複数社に同時依頼が可能。買主自身で買主を見つけた場合は直接契約できます。不動産会社側の販売状況の報告義務はありません。
最初の売り出し価格は、売却の成否を分ける重要なポイントです。不動産会社と十分に打ち合わせを行い、査定価格や周辺の売買事例、市場動向を踏まえて判断しましょう。
不動産会社を通じて交渉を行うため、価格や引き渡し時期などの諸条件を明確にしておきます。後々のトラブルを防ぐため、物件の不具合や欠陥については隠さず誠実に伝えることが大切です。
売買条件が固まったら、いよいよ買主と売買契約を締結します。一般的には、この契約のタイミングで売買価格の1割～2割程度の手付金を受領することになります。
引き渡し前に買主と現地立ち合いを行います。現状を確認し、詳細を打ち合わせして記録に残します。決済当日は、不動産会社・司法書士立ち会いのもとで代金全額を受領し、必要な書類や鍵を渡します。
契約前に内覧は必要ですか？
必須ではありませんが、買主が「中を見たい」と思うのは自然なこと。実施した方が話がスムーズに進む傾向があります。
お問い合わせ
大和ハウス工業株式会社 リブネス事業推進部
フリーダイヤル 0120-413-109
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受付時間：10時～17時30分（土日祝定休）
2026年2月現在の情報です。
